第72章 供应链的破局之战

　　书接上回。当加代和乔巴为“向西村”项目画下了一幅宏伟的蓝图后，这台庞大的商业机器便开始进入实质性的执行阶段。然而，任何试图改变世界的构想，都必然会在现实的供应链上，遭遇最顽固的阻力。在珠三角，一个由“天津建材商会”所构建的、密不透风的原材料价格同盟，成为了加代新项目面前的第一座大山。一场围绕着钢筋与水泥的供应链破局之战，即将打响。

　　1995年初，深圳。

　　“向西村城市更新”项目，在经过长达数月的政策沟通与模型设计后，终于获得了深圳市政府的初步批准，进入了启动阶段。项目的第一个挑战，便是规模惊人的原材料采购。根据工程预算，项目一期就需要消耗超过十万吨的钢材和五十万吨的水泥。

　　负责此项任务的，是供应链公司的总经理邵伟。他带着采购团队，满怀信心地开始接触珠三角地区的各大钢材和水泥供应商。然而，几天下来，他却碰了一鼻子灰。

　　所有供应商的报价，都如同复刻一般，惊人地一致，并且比市场公允价高出了整整30%。不仅如此，对方提出的付款条件也极为苛苛：全额预付，且不承诺具体的交货周期。

　　在一次与最大的钢材贸易商的饭局上，酒过三巡，对方才点破了其中的玄机。

　　“邵总，不是兄弟不给你面子。”对方压低声音说，“整个珠三角的建材生意，都得看‘天津建材商会’的脸色。会长董奎安，我们都叫他‘安爷’，他一句话，就能决定所有钢厂和水泥厂的出货价。你们那个‘向西村’项目，体量太大，安爷的意思是，利润，要大家一起分。”

　　邵伟的脸色沉了下来。他明白，这不是市场行为，这是赤裸裸的“行业垄断”和“战略性敲诈”。董奎安和他的价格同盟，想把“向西村”项目，当作一只待宰的肥羊。

　　在“兄弟资本”的紧急战略会议上，邵伟展示了那份令人咋舌的报价单。

　　“……我动用了所有的私人关系，想绕开董奎安，直接跟几家钢厂的厂长谈。但没用，他们的销售渠道，早就被董奎安的体系深度绑定了。我们被‘锁喉’了。”邵伟的语气充满了挫败感。

　　“典型的‘托拉斯’垄断。”左帅冷静地分析着数据，“按照这个采购成本，我们整个项目的财务模型将彻底崩溃，预期内部收益率（IRR）将从25%暴跌至负数。这个项目，在商业上已经不可行。”

　　“那就跟他打！”一位年轻的经理激动地说道，“我们有资本，可以从别的地方调货，用价格战冲垮他！”

　　“天真。”乔巴摇了摇头，“建材不同于电子产品，其运输成本和仓储成本极高。董奎安的优势，就在于他整合了本地所有的供应链资源，形成了‘区域性成本壁垒’。我们从外地调货，算上运费和时间成本，价格只会比他的更高。陷入价格战，正中他的下怀。”

　　会议室的气氛，再次陷入了僵局。似乎除了向董奎安妥协，支付这笔昂贵的“垄断税”之外，别无他法。

　　“一条路走不通，不代表没有路。”加代终于开口，他的声音打破了沉寂，“董奎安的‘护城河’，是建立在‘传统建材’和‘传统物流’这两个基础之上的。如果，我们跳出这个维度呢？”

　　他看向白小航：“小航，关于新型建筑材料，你有什么研究？”

　　白小航的眼睛瞬间亮了。他立刻打开笔记本电脑，调出了一份他业余时间做的技术储备报告。

　　“代哥，我一直在关注美国和日本的最新建筑技术。目前，一种‘预制钢结构模块化建筑（Prefabricated Steel Structure）’技术正在兴起。它的核心，是将建筑的主要承重结构，在工厂里像生产汽车一样，标准化地预制出来，然后运到工地进行快速拼装。相比传统的钢筋水泥现浇模式，它的施工速度可以提升3-4倍，人力成本降低50%，而且对环境更友好。”

　　“最关键的是，”白小-航的语速加快，“它所使用的核心材料，是特种高强度钢材，而非普通的螺纹钢。这种钢材的生产技术，掌握在少数几家大型钢铁集团手里，比如宝钢和德国的蒂森克虏伯。他们的销售体系是全球化的，董奎安的区域性垄断，在他们面前，毫无意义。”

　　“用‘技术代差’，来绕开‘渠道垄断’。”乔巴瞬间明白了白小航的意图，兴奋地补充道，“这不仅仅是解决了采购问题！‘快速建造’、‘绿色环保’、‘高科技住宅’，这将成为我们‘向西村’项目全新的、极具吸引力的‘营销概念’！我们可以把一个‘成本问题’，转化为一个‘品牌溢价’的机会！”

　　“方案可行，但需要对整个项目的设计和工程预算，进行全面重估。”左帅从财务角度提出了谨慎的意见，“而且，这意味着我们需要建立自己的钢结构预制工厂，这是一笔巨大的前期投入。”

　　“投入是必要的。”加代一锤定音，他的眼中，闪烁着对未来的野心，“我们不能永远被供应链的下游所束缚。董奎安这次的‘锁喉’，恰恰提醒了我们，必须向上游，向核心技术，进行‘垂直整合’。”

　　“我决定，‘兄弟资本’立刻成立‘新材料与建筑科技’事业部。”

　　“左帅，你负责与宝钢和蒂森克虏伯进行全球采购谈判，同时，核算我们在深圳自建一座临时钢结构工厂的成本与收益。”

　　“白小航，你立刻组织一个技术考察团，飞赴日本，学习最先进的模块化建筑技术。”

　　“乔巴，你负责重新包装我们的‘向西村’项目，将‘高科技生态社区’作为核心卖点，向市政府和潜在的机构投资者，进行新一轮的路演。”

　　“至于董奎安……”加代笑了，“让他继续守着他的水泥和沙子，做着涨价30%的美梦吧。我们不陪他玩了。”

　　一个月后，当董奎安还在悠闲地等着加代上门求饶时，两个消息，如惊雷般在他耳边炸响。

　　第一，深圳市政府在《深圳特区报》上，高调宣布，将“向西村城市更新”项目，列为“高新技术应用示范工程”，并给予了一系列的政策优惠。报道中，特别提到了项目将全面采用国际领先的“钢结构模块化”建筑技术。

　　第二，加代的“兄弟资本”，与上海宝钢集团，正式签署了一份为期五年、总价值高达十亿人民币的特种钢材战略采购协议。同时，一座占地百亩的“远方建筑科技”钢结构预制工厂，在深圳郊区破土动工。

　　董奎安呆呆地看着报纸，手里的茶杯滑落在地，摔得粉碎。

　　他终于明白，加代，这个他眼中的“外地人”，从一开始，就没想过要在他划定的“规矩”里玩。当他还沉浸在操纵价格、垄断渠道的旧日游戏中时，对方已经掀了桌子，创造了一个全新的、他完全无法参与的游戏。

　　他的“价格同盟”，他的“渠道壁垒”，在那座即将拔地而起的现代化工厂面前，显得如此可笑和不堪一击。

　　一场看似无解的供应链“锁喉”，被加代用一次更高维度的“产业升级”，彻底破解。他不仅解决了问题，更借此机会，为自己的商业帝国，开拓出了一条通往未来的、全新的赛道。
　　http://www.c8e.cc/56691/72.html

　　请记住本书首发域名：http://www.c8e.cc。笔趣看手机版阅读网址：http://m.c8e.cc