第8章 甜蜜的烦恼与百万豪赌

　　朋友们，上回书咱们聊到，加代用一套《行业标准建议书》，兵不血刃地化解了与东门旧势力的冲突，让“华强北即时达”这个新生的平台，在深圳彻底站稳了脚跟。

　　今天，咱们不聊外部的敌人，聊点更高级的——一个成功企业内部的危机。聊聊加代的生意到底有多牛？这个“牛”，不在于他赚了多少钱，而在于他敢在最赚钱的时候，亲手给自己踩下“刹车”。

　　时间来到1991年。在加代制定的新规则下，东门市场焕发出前所未有的活力。“华强北即时达”的业务量，也迎来了指数级的增长。

　　平台的飞轮效应开始显现：加入平台的商户越多，订单就越多；订单越多，加入的司机就越多；司机越多，配送效率就越高，这又吸引了更多的商户……短短半年，平台的日均订单量从几百单飙升到近万单，注册司机超过五百人，覆盖了整个罗湖区的电子、服装和小型商品市场。

　　公司的账上，现金流像滚滚珠江水一样涌入，很快就突破了三百万大关。江林、邵伟这些核心骨干，都拿到了丰厚的分红。邵伟靠着平台的扶持，不仅还清了母亲的医药费，还在东门拥有了两个固定档口，成了小有名气的老板。

　　所有人都沉浸在成功的喜悦中，除了加代。

　　这天晚上，加代把自己关在办公室里，对着墙上那张画满了流程图和数据曲线的白板，一根接一根地抽着烟。白板的中央，用红笔醒目地写着四个大字——“**甜蜜的烦恼**”。

　　江林拿着一份数据报表走了进来，脸上却带着一丝忧虑：“代哥，你看这个月的数据。虽然我们的总订单量和收入都创了新高，但有几个指标，已经亮起了红灯。”

　　他指着报表上的曲线图：“第一，‘订单响应延迟率’，环比上月增加了15%。我们的人工派单，已经跟不上订单的增长速度了。”

　　“第二，‘司机空驶率’，环比上月增加了8%。因为派单不精准，很多司机在路上浪费了太多时间，他们的怨言越来越大。”

　　“第三，‘客户投诉率’，主要集中在‘送货不及时’和‘送错货’，环比上月增加了20%。我们的口碑，正在被低下的效率侵蚀。”

　　江林总结道：“哥，我们的‘人治’模式，已经摸到天花板了。现在这个系统，全靠我和十几个调度员，用十几台286电脑上的Excel表，和一百多部寻呼机在硬撑。订单量再翻一倍，系统随时可能崩溃！”

　　加代掐灭烟头，点了点头：“我看到的，和你一样。我们的平台，就像一辆在高速公路上狂奔的拖拉-机，看起来跑得很快，但发动机已经开始冒烟，随时可能散架。”

　　就在这时，从广州过来考察业务的杜铁男推门进来，他刚听到了后半段对话，不以为然地笑了：“阿代，江林，你们俩就是想太多！现在生意这么好，每天几十万的流水，还操心那些有的没的干嘛？我看，就应该趁热打铁，把业务扩展到福田、南山去！”

　　杜铁男的这番话，代表了公司内部大部分人的想法：抓紧时间，跑马圈地，把利润装进口袋才是王道。

　　一场关于公司未来战略的激烈争论，在小小的办公室里爆发了。

　　杜铁男认为：“我们现在是轻资产运营，利润率高，应该把赚到的钱，迅速变成更多的车、更多的人、更大的地盘！”

　　江林则反驳道：“男哥，地盘越大，我们现在的系统就崩得越快！我们现在最缺的不是车和人，是一套能管理成千上万车辆和订单的‘大脑’！”

　　双方争执不下，最后都把目光投向了加代。

　　加代站起身，走到白板前，拿起笔，在“甜蜜的烦恼”下面，又写下了四个字——“**技术升级**”。

　　他看着众人，语气平静但斩钉截铁：“铁男说得对，市场不等人，我们必须扩张。江林也说得对，没有一个强大的技术核心，扩张就是自取灭亡。”

　　“所以，我决定，我们要一边扩张，一边进行技术升级。而且，技术升级要先行！”

　　杜铁男急了：“技术升级？怎么升？那玩意儿看不见摸不着，得花多少钱？花多长时间？”

　　加代深吸一口气，说出了一个让在场所有人震惊的决定：

　　“我准备，拿出公司账上所有的利润——三百万，成立一个‘技术研发部’。用这笔钱，去招募深圳当时最顶尖的程序员，为我们量身打造一套‘智能化城市即时配送调度系统’！”

　　“在这套系统研发成功之前，我们暂停一切大规模扩张计划，把所有精力，都放在打磨技术和提升服务上。”

　　这个决定，在当时看来，无异于一场疯狂的豪赌。三百万，在1991年的深圳，足以买下好几栋楼。而加代，却要把它全部投到一个虚无缥缈的“软件”上。

　　“代哥，你疯了！”杜铁男几乎跳了起来，“这是把我们所有人的身家性命都押上去啊！万一那玩意儿搞不出来，我们怎么办？”

　　加代看着他，眼神里没有一丝一毫的动摇：“铁男，你还记得广州的周广龙吗？他为什么会输？不是因为他不努力，也不是因为他没兄弟，而是因为他的模式，被一个更先进的模式淘汰了。”

　　“今天，如果我们沉迷于眼前的利润，不舍得投入未来，那么明天，那个打败周广龙的丁健，或者无数个像丁健一样的人，就会用同样的方式，来打败我们。”

　　“我加代，绝不做下一个周广龙！”

　　这番话，掷地有声，让整个办公室都安静了下来。杜铁男看着加代，他从这个年轻人的身上，看到了一种超越了金钱和地盘的、令人敬畏的企业家精神。

　　最终，加代的决定，得到了所有人的支持。

　　一场围绕着“技术”的全新战役，就此打响。但新的问题也随之而来——在那个电脑都尚未普及的年代，去哪里寻找能够开发这套复杂系统的“技术大牛”呢？

　　加代把这个任务，交给了江林。他只给了一个方向：“去深圳大学，去那些最早的电脑城，去那些留学生创业园。找到那些不爱说话，整天抱着键盘和代码书，眼睛里闪着光的‘怪才’。告诉他们，我这里有一个机会，一个可以改变中国物流行业未来的机会。”

　　一场寻找“技术合伙人”的漫漫征途，就此开启。

　　那么，加代能找到他心目中的那个“技术天才”吗？这场耗资三百万的豪赌，最终是会让他一飞-冲天，还是血本无归？而此时，他的竞争对手们，又在做些什么？

　　朋友们，商业的世界，永远比江湖更惊心动魄。咱们下回，接着分解。
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