第91章 为“未来”出价

　　书接上回。当加代的商业版图，已经从实业延伸至国家战略的顶层设计时，他对于“价值”的嗅觉，也变得愈发敏锐。这一次，在北京后海一个私密的投资沙龙里，他将遭遇的，不再是任何有形的对手，而是一个无形的、却更强大的敌人——短视、傲慢以及对新事物的无知。一场看似偶然的“英雄救美”，其内核，却是一次对“未来”的精准狙击和战略投资。

　　1998年，北京，后海。

　　一家名为“未名”的私人会所，成为了京城第一代互联网创业者和投资人的秘密据点。这里没有喧嚣的音乐，只有压低声音的交谈和空气中弥漫的、关于“比特”与“财富”的躁动气息。

　　加代作为“兄弟资本”的掌门人，受邀参加了这里的一场小型行业聚会。他没有参与任何社交，只是安静地坐在角落，观察着这个新兴的、充满了荷尔蒙与泡沫的圈子。

　　就在这时，邻桌传来的一段压抑着愤怒的对话，引起了他的注意。

　　“马总，您的条款，我们不能接受！”一个年轻但倔强的声音说道，“按照您的估值，我们‘易宝网’过去一年的心血，只值五十万。这甚至不够我们服务器一个月的开销！”

　　“年轻人，要认清现实。”另一个声音，油滑而傲慢，充满了居高临下的“指点”意味，“你们那个网站，除了每天烧钱，我看不到任何盈利模式。五十万，买的是你们那个‘创意’。别给脸不要脸，过了今天，你们连发工资的钱都没有了。”

　　“我们的模式，是C2C，是‘用户创造内容’，是‘网络效应’……”

　　“行了行了，”傲慢的声音不耐烦地打断他，“别跟我扯这些听不懂的洋词儿。我就问你，签，还是不签？不签，不出一个月，你们就得关门。签了，至少还能活下去。”

　　加代微微侧目。他看到，说话的那个年轻人，面色苍白，眼中充满了不甘与绝望。而他对面的“马总”，则是京城一家有官方背景的“红顶”投资机构的负责人，以手段霸道、专吃“落难项目”而闻名。

　　加代对身边的乔巴使了个眼色。乔巴立刻起身，不动声色地走到了吧台，几分钟后，一份关于“易宝网”的紧急背景资料，已经通过加密邮件，从深圳总部，发送到了乔巴的BP机上。

　　“代哥，”乔巴回到座位，低声汇报道，“‘易宝网’，创始人是两个刚从斯坦福回来的年轻人。他们的网站，是中国第一个允许个人用户在线自由发布和交易闲置物品的平台。目前注册用户五万，日活跃用户三千，但没有任何收入，每月净亏损二十万。”

　　“一个典型的、拥有‘网络效应’雏形的C2C社区。”加代的眼中，闪过一丝不易察觉的光芒，“但它的创始人，显然还不懂得如何与资本打交道。”

　　“马总的算盘打得很精。”乔巴补充道，“他这是典型的‘掠夺式投资’。他用一个侮辱性的估值，和一份包含‘棘轮条款’和‘优先清算权’的毒药合同，试图在公司最脆弱的时候，以极低的成本，窃取其全部的控制权。”

　　“他不是在投资，他是在‘抢劫’。”加代平静地说道。

　　他站起身，端着酒杯，缓缓地走到了邻桌。

　　“马总，晚上好。”加代微笑着，仿佛偶遇故人。

　　马总看到加代，先是一愣，随即立刻换上了一副谄媚的笑容：“哎呀，加代总！什么风把您吹来了？快请坐，请坐！”

　　加代没有坐下，而是看向那两位一脸错愕的年轻人。

　　“我刚才，不小心听到了你们的谈话。”加代说道，“我对你们的‘易宝网’，很感兴趣。不知道，可否给我五分钟，听一听你们的‘盈利模式’？”

　　那两个年轻人，如同抓住了救命稻草，立刻激动地、甚至有些语无伦次地，开始阐述他们关于“在线社区”、“信用评价体系”、“第三方担保支付”的宏大构想。

　　马总的脸色，变得越来越难看。

　　等他们说完，加代点了点头，然后转向马总。

　　“马总，恕我直言，您给这个项目的估值，可能出现了一点‘认知偏差’。”

　　“您看到的，是一个每月亏损二十万的‘网站’。而我看到的，是一个拥有五万高粘性种子用户、并正在以每月30%的速度自发增长的‘社区’。”

　　“您认为，它的价值，在于它现在能赚多少钱。而我认为，它的价值，在于它未来能‘连接’多少人，沉淀多少‘交易数据’。”

　　加代从口袋里，拿出一张名片，递给了那两个年轻人。

　　“这是我的首席投资官，左帅的联系方式。”加代说道，“我们‘兄弟资本’，愿意以三千万的估值，领投你们的A轮融资。我们不要任何优先清算权，也不设置任何对赌条款。我们只有一个要求：在未来一年内，将你们的用户数，做到一百万。”

　　三千万！

　　这个数字，如同惊雷，在整个会所炸响。所有人都用一种看疯子般的眼神，看着加代。

　　马总的脸，瞬间涨成了猪肝色：“加代！你……你这是什么意思？你这是在公然抬价，破坏规矩！”

　　“不，马总。”加代看着他，笑容温和，但眼神却无比锐利，“我不是在破坏规矩。我是在‘建立’规矩。”

　　“一个让‘创新’得到尊重，让‘未来’获得合理定价的规矩。”

　　“一个让资本，成为创业者‘伙伴’，而非‘掠食者’的规矩。”

　　加代不再理会他，而是转向那两位已经热泪盈眶的年轻人。

　　“我们不仅会给你们钱。”加代说道，“我们的‘掌柜软件’，将为你们开放数十万的商户接口；我们的‘华强北在线’，将成为你们最大的商品来源；我们刚刚收购的那家报纸和它的网站，将为你们提供数百万的初始用户流量。”

　　“我们给你们的，不是一笔投资。我们给你们的，是一个完整的‘生态系统’。”

　　“现在，告诉我，你们的选择。”

　　答案，已经不言而喻。

　　马总看着那两个年轻人毫不犹豫地接过加代名片的样子，知道自己，已经彻底出局。他不仅失去了一个项目，更是在整个京城投资圈面前，被加代用一种更高级、更文明的方式，公开地“羞辱”了一次。

　　加代，这位来自南方的“资本新贵”，用一场教科书式的“天使投资”，在北京这个传统势力的心脏，再一次，清晰地划下了新旧两个时代的界限。

　　他“救”下的，不仅仅是一个濒临死亡的网站。他“救”下的，是这个国家创新生态里，那颗最宝贵、也最脆弱的火种。
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