第11章 摆摊佬的“品牌梦”与设计师的“妥协”

　　秋分刚过，城南嘉年华市集区的彩色灯笼就已经挂满了梧桐树梢。傍晚六点，夕阳把塑胶跑道染成蜜色，王强推着他那辆刷了天蓝色漆的改装三轮车，在指定摊位前停稳时，车斗里叠得整整齐齐的T恤还带着刚熨烫好的余温。

　　“强哥，今天‘老槐树系列’补了多少件？”隔壁卖手工饰品的李姐探过头来，目光落在车斗里印着歪扭槐树纹样的白色T恤上。王强一边麻利地展开折叠货架，一边咧着嘴笑：“陈野帮我算着订了五十件，昨天试卖二十件一钟头就抢光了，今天得多备点。”

　　说话间，陈野背着双肩包快步走来，手里还提着两杯冰美式。他把其中一杯递给王强，视线扫过摊位：“货架侧边的故事卡架装好了吗？昨天跟你说的，每件T恤都要配上对应的手绘小卡片，把你小时候在老槐树下捡槐花、听爷爷讲古的事儿写上去。”

　　王强连忙点头，从车斗里掏出一沓巴掌大的卡片——米白色卡纸边缘剪得圆润，上面用黑色马克笔勾着简笔槐树，旁边是陈野帮他整理的短句：“1998年夏，爷爷用槐树叶给我编了只小蚂蚱，它陪我度过了整个暑假。”“这件T恤的纹路，是老槐树树皮的拓印，每一道裂痕里都藏着时光的故事。”

　　这是陈野为他量身定制的“摆摊品牌升级计划”。在此之前，王强在市集里卖了三年T恤，都是从批发市场进货的通货，印着随处可见的卡通图案，每天守着摊位从早到晚，最多也就赚个饭钱。直到上个月，陈野偶然路过他的摊位，看见他趁着没人时在废纸上画老槐树——那是王强老家院子里的树，去年台风后被吹倒了，他总说想把树的样子留下来。

　　“为什么不把你画的树印在T恤上？”陈野当时指着纸上的画问。王强挠挠头：“我这画没人懂，批发的图案才好卖。”陈野却摇了摇头，拉着他蹲在摊位前分析：“现在市集里的人不缺T恤，缺的是有温度的东西。你的老槐树有故事，你的画有感情，这就是别人没有的优势。”

　　接下来的半个月，陈野帮王强重新梳理了“产品定位”：以“老槐树”为核心IP，从王强的童年记忆里提炼设计元素；优化“包装呈现”：每件T恤配手写故事卡，摊位用麻绳挂起老槐树的黑白照片；调整“销售话术”：不再问“要不要买件T恤”，而是说“要不要听听这件T恤背后的故事”。

　　试点的第一天，王强还忐忑不安，怕没人
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