第21章 摆摊主的“供应链”与厂长的“改革”

　　深秋的傍晚，晚风裹着凉意吹进夜市，王思雨却额角冒汗。她刚把最后一件原创设计的针织开衫递给顾客，手机就弹出三条未读消息——都是老顾客催单的留言。“这件米色开衫还有吗？”“上次试的条纹款能不能再做十件？”“想要定制个小码的，能加急吗？”

　　王思雨看着手机屏幕，心里又喜又愁。一年前，她推着小推车在夜市摆摊，卖自己设计的平价女装，凭着“好看、好穿、不贵”的特点攒下不少回头客。三个月前，她注册了“小雨家”的摆摊品牌，还找了两个兼职帮忙，生意好的时候，一天能卖出去五十多件。可随着订单越来越多，供应链的问题也越来越突出——之前合作的小作坊不仅交货慢，还总出现线头松散、尺码偏差的问题，上周甚至因为赶工错把黑色面料染成了深灰，导致十几单订单退款。

　　“再这么下去，老顾客该跑光了。”王思雨收起摊位，坐在小推车上揉着酸胀的肩膀。朋友陈姐路过，看到她愁眉苦脸的样子，递过来一杯热奶茶：“我认识个服装厂的李厂长，他们厂做了二十年女装，质量靠谱，就是最近订单少，你要不要去聊聊？”

　　王思雨眼睛一亮，立刻记下了李厂长的联系方式。第二天一早，她带着自己设计的样衣，坐了一个多小时的公交，赶到了城郊的“建国服装厂”。

　　推开工厂大门，王思雨愣了一下。院子里的梧桐叶落了一地，几台闲置的缝纫机盖着防尘布，只有车间的一个角落亮着灯，隐约能听到机器运转的声音。办公室里，李建国正对着一张订单叹气，他头发花白，穿着洗得发白的工作服，手指上还沾着点布料的线头。

　　“李厂长，我是王思雨，陈姐介绍来的。”王思雨递过样衣，“我想找您合作，做一批原创设计的女装。”

　　李建国接过样衣，翻来覆去地看，手指在针脚处轻轻摩挲：“小姑娘，你这设计挺不错，针脚要是再密点，版型会更挺括。”他叹了口气，指着窗外，“不是我不想接，你看，厂里现在就剩八个工人了，之前的大客户都去找大工厂合作，我们这种小厂，快撑不下去了。”

　　王思雨顺着他的目光看去，车间里的工人都低着头，动作慢悠悠的，没什么干劲。“那您怎么不裁员呢？”她忍不住问。

　　“都是跟着我干了十几年的老伙计，”李建国声音有些沙哑，“张姐家里有瘫痪的老伴要照顾，老周的儿子还在上学，我要是把他们裁了，他们怎么生活？”他顿了顿，从抽屉里拿出一叠设计图，“其实我早就想改革，做小众定制——现在年轻人都
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