第45章 手作品牌主理人的“公平贸易”与乡村手艺的“可持续发展

　　秋意渐浓时，王强的“乡村手艺联结计划”正好满一周年。他坐在办公室里，翻看着最新一批从山区寄来的竹编产品，眉头却渐渐拧起。竹篮的纹路不再紧实，边缘带着毛躁的毛刺，甚至有两个篮子的提手接口处明显松动——这和他最初定下的“原生态、高品质”定位相去甚远。

　　一年前，王强带着设计师团队深入深山，推出“乡村手艺联结计划”，以高于市场价的收购价，收走村民们手工编织的竹篮、缝制的土布包，通过自己的手作品牌销往城市。计划初期大获成功，城市消费者为这份“手作温度”买单，村民们也靠着祖传手艺赚到了实实在在的收入，刘婶家甚至盖起了新瓦房。可随着订单量越来越大，部分村民开始急于求成，为了追求产量，悄悄简化了工艺。

　　“不能怪村民，”王强合上产品箱，对身边的设计师小林说，“他们一辈子靠种地为生，突然有了稳定收入，想多赚点无可厚非。但我们要做的不是批评整改，而是让他们明白，手艺的价值恰恰在‘精’不在‘多’。”两天后，王强带着小林和团队再次踏上了前往山区的路。

　　车子盘旋在盘山公路上，远远就能看到山脚下的村庄炊烟袅袅。刘婶听说王强来了，早早地在村口等着，脸上带着几分忐忑。她心里清楚，自己最近为了赶订单，编竹篮时少了两道打磨工序，产品质量确实不如以前。“王总，你可别责怪大伙儿，”刘婶搓着手，语气带着歉意，“村里的人都是实在人，就是看着订单多，一时糊涂了。”

　　王强笑着摆摆手，跟着刘婶走进村里的晒谷场。此时晒谷场上已经聚集了不少村民，大家手里都拿着未完工的竹编，眼神里满是不安。王强没有直接提起质量问题，而是拿起一个编得极为精致的竹篮——那是村里老匠人李伯的作品，纹路细密，提手圆润，透着岁月沉淀的质感。

　　“大伙儿看这个篮子，”王强举起竹篮，声音洪亮，“去年我们就是靠着这样的好手艺，让城市里的人知道了咱们山村的厉害。为什么大家愿意花比机器制品高几倍的价钱买它？因为这上面有你们的心血，有机器替代不了的温度。”

　　村民们都低下了头，有人小声嘀咕：“可订单太多了，慢慢编根本赶不上，少两道工序也不影响用啊。”

　　“影响！”王强接过话头，语气诚恳，“一次两次或许没关系，但时间久了，消费者觉得我们的产品名不副实，就不会再买了。到时候订单没了，大家的收入也没了，得不偿失。”他顿了顿，继续说道，“我今天来，不是要批评谁，而是想和大家一起制定一份‘手艺标准手册’，把编竹篮、做土布的每一个步骤、每一个细节都写清楚，只要符合标准，无论你们做多少，我们都保底收购，绝不压价。”

　　话音刚落，晒谷场上就响起了窃窃私语声。村民们脸上的不安渐渐褪去，取而代之的是期待。王强趁热打铁，让小林拿出早已准备好的初稿，和村民们一起逐条讨论。李伯戴着老花镜，指着竹编部分说：“竹料要选三年以上的老竹，去皮后得在阴凉处晾七天，这样编出来的篮子才不容易开裂。”刘婶也补充道：“土布的线要搓得均匀，每寸得有二十八针，这样才结实耐用。”

　　大家你一言我一语，从原料选择到制作工艺，再到成品检验，一点点完善着手册内容。王强让团队把这些经验之谈都详细记录下来，打印成册，每户人家都发了一本。“以后大家就按照手册上的标准做，做得好的，我们还会额外奖励。”王强的承诺让村民们彻底放下了心。

　　解决了质量问题，王强又开始琢磨长期发展的事。他发现村里的年轻人大多外出打工，老匠人的手艺面临失传的风险。“手艺是咱们村的根，不能断在这一代。”王强找到村支书，提出要在村里建一个“手艺培训基地”，邀请李伯这样的老匠人当老师，免费教年轻人学手艺。

　　村支书举双手赞成：“王总，你这可是为村里办了件大好事！好多年轻人在外打工也不容易，要是能在家门口学手艺赚钱，谁还愿意背井离乡啊。”

　　培训基地就建在村里的旧校舍里，王强请人重新装修了一番，添置了桌椅和工具。消息一传出去，不仅村里的年轻人纷纷报名，就连邻村的几个小伙子也闻讯赶来。李伯手把手地教大家选竹、破篾、编织，刘婶则负责教姑娘们纺线、织布、做布包。培训基地里每天都充满了欢声笑语，原本冷清的旧校舍变得热闹起来。

　　刘婶的女儿小敏，以前一直在外地电子厂打工，每天加班加点，工资却不高。听说村里建了培训基地，她立刻辞工回了家。小敏心灵手巧，很快就学会了竹编手艺，编出来的竹篮既美观又结实。王强看在眼里，心里有了新的想法——现在电商直播这么火，不如帮村民们对接电商平台，教他们自己开网店、做直播。

　　他特意请了电商平台的运营专家来村里讲课，从网店注册、产品拍照，到直播话术、客户维护，一步步教村民们操作。小敏学得最认真，她把自己编的竹篮拍成精美的照片，上传到网店，还开了直播，在镜头前展示竹编的制作过程。“大家看，这个竹篮是我用山里的老竹编的，没有添加任何化学成分，环保又耐用，平时可以用来装水果、买菜……”小敏的声音清甜，讲解细致，很快就吸引了不少粉丝。

　　第一个月，小敏的网店就卖出了一百多个竹篮，月收入比在电子厂打工时高了一倍还多。“真没想到，在家门口编竹篮也能赚这么多钱！”小敏拿着工资单，笑得合不拢嘴。刘婶看着女儿，眼里满是欣慰：“多亏了王总，不然我家小敏还得在外漂泊受苦。”

　　越来越多的村民通过培训掌握了手艺，开起了自己的网店。王强还帮村里申请了“乡村手作”集体商标，统一设计包装，提升产品的品牌形象。城市里的消费者不仅能买到高品质的手作产品，还能通过直播看到产品的制作过程，感受到乡村手艺的独特魅力。

　　一年后，当王强再次来到村里时，看到的是一派欣欣向荣的景象。培训基地里，老匠人耐心教学，年轻人认真学习；村民们的院子里，整齐地摆放着符合标准的手作产品；小敏的直播镜头前，粉丝越来越多，订单源源不断。村里的年轻人不再外出打工，而是留在家乡传承手艺、赚钱养家；老匠人们的脸上也露出了久违的笑容，他们的手艺终于有了接班人。

　　“王总，你看，这是我们今年的新产品。”刘婶拿着一个竹编收纳盒，递给王强。收纳盒设计精巧，上面还编织着精美的花纹，是小敏结合现代审美设计出来的。王强接过收纳盒，心里满是感慨。他的“乡村手艺联结计划”，已经从最初的“城市采购、乡村供应”的短期合作，变成了“城市-乡村”可持续共生的良性循环。

　　公平贸易的承诺，让村民们不用为销量发愁，能够安心打磨手艺；手艺培训基地的建立，让古老的乡村手艺得以传承；电商平台的对接，为产品打开了更广阔的市场。王强用自己的努力，不仅让村民们过上了好日子，也让乡村手艺在新时代焕发出了新的生机。

　　夕阳西下，金色的余晖洒在村庄的屋顶上，洒在村民们幸福的笑脸上。王强知道，这只是一个开始。未来，他还会继续深耕“城市-乡村”的手艺联结，让更多的乡村手艺走出大山，让更多的村民实现家门口就业，让公平贸易和可持续发展的理念，在乡村的土地上生根发芽、开花结果。
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