第646章 市场细分，精准定位

　　烘干架的灯光在夜里一直亮着，我坐在桌前翻开账本。纸页上密密麻麻记着出货日期、数量和买家地点。顾柏舟说机器省了力气，可我知道，光省力气不够。东西卖出去，得知道是谁买的，为什么买。

　　我把最近三个月的单子摊开，按地区分成三堆。城东学塾附近的小包最多，每包都附了画卡；城南驿站那一带中号包装走得多，扫码听录音的记录也高；城西军屯则是大宗散装，不加任何附加品。

　　第二天一早，我在晒谷场摆了三张桌子，把样品分开放。李商人来的时候正看见林婶拿着一个小布袋翻看。

　　“这袋子绣了花，谁家用这个装米？”她问。

　　“买它的人会用。”我说，“城里有三类人常买我们的?米，咱们得分开做。”

　　李商人放下肩上的包袱，凑过来看。我把分类讲了一遍。他听完皱眉，“分这么细，包装要多雇人，成本压不住。”

　　“现在不细分，以后价格压得更低。”我说，“人家不是买一样的东西，是买不同的用处。”

　　林婶不太明白，“都是吃饭的粮，还能吃出花来？”

　　我没答话，从桌上拿起一支笔，在纸上画了三个名字：先生、客商、主母。

　　“第一个，教书的先生带着学生念书，饭食清淡。他们买小包，图的是干净精致，孩子
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