第659章 竞争挑战，积极应对

　　油灯的火苗跳了一下，我抬手拨了灯芯。

　　李商人站在桌边，手里拿着刚送来的纸页。他的脸在灯光下显得有些紧，眉头一直没松开。

　　“枫叶城那边出事了。”他说。

　　我把笔放下，看着他把纸摊在桌上。上面是几份市场快报，还有几张从海外传回的图样。我一眼就认出来，那是我们刚推出的“特供版”礼盒的设计。

　　只是颜色变了，名字换了，包装角落多了一行小字：“百年农艺，本地传承”。

　　“他们把我们的东西拿去做了仿品。”我说。

　　“不止。”李商人指着另一张单子，“价格压了两成，已经在三家老客户铺子里上架。有买家来问，说看到两家长得像，不知道哪个才是真的。”

　　我没有说话，起身走到墙边，把那几张反馈条一一取下来。之前贴上去的四栏分类还在：包装审美、命名接受度、送礼场景、节日关联。我在“包装”那一栏下面，加了一行新字：**被模仿**。

　　“第一批货停发的事你办了？”我问。

　　“办了。信使折返前截下的。”

　　“好。”我坐回桌前，“现在不是谁先出货的问题，是谁能让别人相信自己是真的。”

　　李商人点头，“我已经让合作的小店贴了说明，写明我们的产品可溯源，每一袋米都有记录。但他们那边也改了说辞，说自己用的是‘祖传田地’，还拍了老人下田的视频。”

　　“假的。”我说，“他们的田不在那个位置，系统地图能查到土地登记信息。你把真实坐标和耕作日志整理出来，做成简报，直接发给分销商。”

　　他记下，“光这样够吗？买家看不到这些。”

　　“所以我们得让他们看见。”我打开田园女神系统，调出“家庭手作礼盒”的设计草图，“原计划是等特供版稳定后再推，现在提前上线。五百份限量，不走批发，只送核心客户。”

　　“内容呢？”

　　“一小袋亲子共种稻米，雅柔画的干花书签夹在里面，再附一封信。信是系统根据客户过往购买记录生成的，写清楚这袋米是什么时候种的，承安那天在田里说了什么话，玫瑰开了几朵。”

　　李商人听着，笔停了下来，“这……太费工夫了。”

　　“但没人能抄。”我说，“他们可以换包装，改名字，压价格，但他们做不出一个孩子蹲在田边数稻穗的样子。也做不出我女儿把花瓣夹进信纸时留下的折痕。”

　　他慢慢点头，“我去安排。小店那边也可以配合，让客人扫码听音频。蝉鸣、风声、孩子笑，都是真实的。”

　　“对。”我说，“我们卖的从来不是一袋米，也不是一个盒子。是这里面装的日子。”

　　他出去一趟，带回新的数据。傍晚前，第一批客户反馈回来了。有三人收到仿品后退了货，理由是“感觉不到诚意”。而收到我们澄清说明的客户中，七成表示会继续下单。

　　“复购率没掉。”他说。

　　“因为他们知道谁在说实话。”

　　第二天天没亮，我就叫他过来。系统社交平台有了新消息，几位跨域经营的玩家回了信。有人提醒，枫叶城下周要办“静心节”，家家户户都要换素色门帘，互赠手写笺文。

　　“我们赶得上。”我说，“把下一波宣传主题定为‘一封来自田间的信’。礼盒外不再用绣布包，改用粗麻信封样式，正面手写字体，像真的一封家书。”

　　“里面还是放那套内容？”

　　“加一段新录音。就录今天早上，承安醒来第一句话，雅柔哼的歌，再加一句我念的节气问候。告诉他们，这是我们家过节的方式。”

　　他记完，抬头看我，“要是他们再抄呢？”

　　“那就让他们抄。”我说，“抄得了形式，抄不了日子。每天都在变，他们追不上。”

　　他笑了笑，第一次露出轻松的样子。

　　中午，他带回分销商的回音。两家小店已经按要求更新陈列，把我们的产品放在独立木架上，旁边立着一块小板，写着：“本店所售，皆可溯源。点击查看种植人姓名与田间记录。”

　　还有买家在社交平台发帖，对比两家产品。一张图并列放着两个礼盒，一个是金红热闹的仿品，一个是青灰素净的我们。配文是：“一个像在喊你买，一个像在等你回家。”

　　评论里有人说：“我选那个让我想起老家的。”

　　傍晚，我让李商人召集远程会议。系统连通了所有合作方，我把近七日的数据调出来给大家看。

　　“仿品销量上升快，但复购率不到一成。”我说，“我们的客户留存率是九十二。他们卖的是盒子，我们卖的是信任。”

　　屋里安静了一会儿。

　　“以后每个地方都会这样吗？”有人问，“我们刚站稳，他们就跟上来。”

　　“可能会。”我说，“但只要我们不断往前走，他们就只能追着影子跑。”

　　我宣布从即日起建立“市场动态双周通报制”。每两周汇总一次海外反馈，由李商人牵头，联合分销商和本地合作者，提前预判风险。一旦发现类似模仿迹象，立刻启动澄清机制，同步推出新内容。

　　“不是打一架就完事。”我说，“是要让我们的步子越走越稳，越走越远。”

　　会议结束，李商人没走。他坐在桌边，手里拿着更新后的销售走势图。线条比三天前平稳了许多，仿品的曲线冲得快，落得也急。我们的线慢一些，但一直往上。

　　“你在想什么？”我问。

　　“我在算。”他说，“如果每个月都这么应对一次，我们能撑住吗？”

　　“不用撑。”我说，“我们要学会走在前面。”

　　我翻开系统任务页面，找到“特殊任务系统”里的空白栏。手指划过屏幕，在第一条写下新任务：

　　**推出“节气家书”系列，覆盖五个新城市，完成首轮试发。**

　　任务提交成功，能量值奖励预估跳出：三千二百点。

　　“你看。”我把屏幕转给他，“他们抄的时候，我们在解锁新的东西。”

　　他盯着那串数字看了很久。

　　屋外传来脚步声，是伙计送来新的信件。他接过，低头扫了一眼，脸色微变。

　　“又来了？”我问。

　　他把信递给我。封面印着熟悉的标志——是我们刚进入的另一个城市，梧桐城的主要分销商。

　　我拆开，抽出里面的纸。

　　第一页是销售报表，第二页是客户投诉记录，第三页是一张图。

　　我一眼就认出来了。

　　又是我们的设计。

　　只是这次，他们连“家庭手作礼盒”的轮廓都照搬了。名字改成了“乡愁手札”，宣传语写着：“最懂中国家庭的情感馈赠”。
　　http://www.c8e.cc/16081/659.html

　　请记住本书首发域名：http://www.c8e.cc。笔趣看手机版阅读网址：http://m.c8e.cc