第306章 星光天地的招商洽谈

　　清晨九点的观音桥商圈，已褪去了昨夜的喧嚣，晨光透过高楼间隙洒在星光天地的玻璃幕墙上，折射出冷冽的光泽。吴梦琪站在商场正门前，手里提着一个定制的竹编样品箱，箱内整齐码放着联盟商户的核心产品 —— 蜀绣火锅礼盒外裹着蓝印花布，银器吊脚楼书签衬在丝绒托盘里，陈麻花非遗礼盒的侧面印着磁器口青石板路的线描图案，每一件都透着精心准备的诚意。

　　她提前十分钟抵达，却没想到招商总监陈曼已在一楼大厅等候。今天的陈曼换了一身米白色职业套装，搭配珍珠耳钉，少了几分昨日峰会上的焦灼，多了几分商场管理者的沉稳。看到吴梦琪手里的竹编箱，她眼中闪过一丝惊喜：“吴经理倒是会选容器，这竹编箱子本身就很有本土特色。”

　　“这是我们联盟竹编匠人王爷爷的手艺，” 吴梦琪笑着打开箱子，“特意选了能体现重庆非遗的容器，也算是提前让您感受下商户们的手艺。” 两人并肩走进电梯，陈曼按下 “12 楼招商部” 的按钮，电梯镜面映出两人的身影，空气中弥漫着淡淡的咖啡香气 —— 那是从招商部方向飘来的。

　　星光天地招商部的办公室采用开放式布局，落地窗外正对着观音桥步行街，远处的嘉陵江如一条碧绿的丝带蜿蜒流淌。陈曼的专属洽谈室在办公室最内侧，推门而入，首先映入眼帘的是墙上悬挂的 “星光天地楼层规划图”，负一楼的区域被红色马克笔圈出，旁边标注着 “待规划特色区域”。

　　“请坐，尝尝我们行政部刚煮的重庆本地咖啡豆。” 陈曼示意吴梦琪坐在沙发上，亲手递来一杯咖啡，“昨天圆桌环节结束后，我跟团队开会到半夜，一致觉得你们联盟的资源很适合我们的‘重庆特色馆’计划。” 她指着规划图上的红色区域，语气认真起来，“我们打算在负一楼打造一个沉浸式的本土文化体验区，既要有能吸引客流的特色商铺，也要有能提升商场文化调性的非遗展示，最终目标是把这里做成观音桥商圈的‘本土文化打卡点’。”

　　吴梦琪放下咖啡杯，将样品一一摆放在茶几上。她先拿起蜀绣火锅礼盒，打开盒盖 —— 里面的火锅底料被分装在六个磨砂玻璃小罐里，罐身印着不同的蜀绣纹样，分别对应 “老重庆牛油”“清油菌汤” 等六种口味，礼盒底层还藏着一幅迷你蜀绣挂件，绣的正是星光天地的建筑轮廓。“这是我们为高端商场定制的礼盒款，” 她指着玻璃罐解释，“每罐底料都是小份装，适合游客购买品尝，蜀绣挂件则能作为伴手礼留存，增加产品的记忆点。”

　　陈曼拿起蜀绣挂件，对着光仔细查看针脚：“工艺确实精致。不过我们的‘重庆特色馆’需要的是能落地经营的商铺，不是单纯的礼盒销售。” 她话锋一转，提出核心需求，“目前计划引入 10 家有代表性的本土商户，涵盖非遗手作、特色食品、文创产品等品类。你们联盟有 63 家商户，能不能在 3 天内推荐 10 家符合要求的？另外，考虑到本土商户的经营压力，我们可以把租金降到普通商铺的 85%，但有个条件 —— 入驻商户每月必须配合商场做 2 场体验活动，比如蜀绣教学、手工糖制作演示这类，既能吸引客流，也能丰富特色馆的内容。”

　　这个需求完全在吴梦琪的预料之中。她立刻点头：“3 天内我一定把商户名单和对应的体验活动方案交给您。不过有个不情之请 —— 入驻商户大多是小本经营，缺乏线上宣传资源，希望商场能提供公众号、视频号等宣传支持，比如定期推送‘非遗匠人故事’，或者在商场入口的 LEd 屏播放商户的制作过程，这样既能为特色馆引流，也能帮助商户提升知名度。”

　　陈曼没有立刻回答，而是拿起陈麻花非遗礼盒，打开包装 —— 里面的麻花被分成独立小袋，每袋包装上都印着一句重庆方言谚语，比如 “巴适得板，安逸惨了”。“你们的产品细节做得很到位，” 她笑着说，“线上宣传的需求我们可以满足，毕竟特色馆火了，对商场整体客流也有好处。我们可以在公众号开设‘重庆特色馆’专栏，每周推一篇匠人故事，视频号则可以拍摄‘商户日常’短视频，提前为特色馆预热。”

　　得到肯定答复，吴梦琪心里松了口气。她继续介绍银器吊脚楼书签：“这款书签是银器匠人张师傅的作品，除了现有的吊脚楼款式，还能根据商场需求定制 —— 比如在书签上刻上‘星光天地’的 logo，作为商场会员的专属赠品，或者搭配特色馆的消费满赠活动。”

　　陈曼接过书签，用指尖感受着金属的质感：“这个可以作为特色馆的‘隐藏福利’。我们计划针对会员推出‘消费满额赠非遗手作’的活动，银器书签正好符合需求。不过后续需要张师傅配合批量生产，你们能协调吗？”

　　“完全可以！” 吴梦琪立刻回应，“张师傅的工作室有 5 名徒弟，每月能生产 2000 件左右的银器制品，要是订单量增加，还能临时扩招工人，保证供应时效。而且我们联盟有专门的品控团队，会全程监督生产过程，确保每件产品都符合商场的品质要求。”

　　两人就合作细节展开深入讨论，从商户的筛选标准到体验活动的具体形式，从租金的支付方式到宣传资源的分配，每一个环节都细致打磨。陈曼提出，希望入驻商户的装修风格能统一融入 “巴渝传统元素”，比如采用吊脚楼式的屋檐设计、用青石板铺就店铺地面；吴梦琪则补充，建议商场在特色馆入口设置 “重庆非遗文化墙”，展示入驻商户的传承故事，让消费者在购物前先感受本土文化的魅力。

　　“对了，还有个关键问题，” 陈曼突然想起什么，“特色馆计划下个月启动装修，希望入驻商户能在两个月内完成装修并开业，你们联盟能协调商户配合这个时间节点吗？”

　　吴梦琪早有准备，她从包里拿出一份 “商户入驻时间表”：“我已经初步跟核心商户沟通过，他们都很期待能入驻星光天地，只要装修方案确定，两个月内肯定能完成开业准备。而且我们联盟可以提供统一的装修监理服务，确保所有商户的装修风格符合商场要求，同时避免出现工期延误的情况。”

　　看着吴梦琪递来的时间表，上面详细标注了 “装修设计”“材料采购”“验收开业” 等各个阶段的时间节点，陈曼满意地点点头：“看来你是做足了准备。这样吧，你 3 天后把商户名单和体验活动方案带来，我们召开招商评审会，要是通过评审，就可以签订正式的入驻协议了。”

　　“谢谢陈总监！” 吴梦琪抑制不住内心的激动，“我一定会尽快准备好所有资料，不辜负您的信任。”

　　洽谈接近尾声时，陈曼的助理敲门进来，递上一份文件：“陈总，这是负一楼的初步装修预算，您看一下。” 陈曼接过文件，翻看几页后，递给吴梦琪：“你也看看，了解下我们对特色馆的投入力度。后续商户装修时，要是有需要调整的地方，也能更好地配合。”

　　吴梦琪接过预算表，看到上面标注着 “文化墙建设费用”“公共区域非遗装饰费用” 等条目，总预算超过 500 万元。她不禁感慨：“星光天地对本土文化的重视，确实超出我的预期。”

　　“现在的高端商场，拼的不只是品牌档次，还有文化特色，” 陈曼笑着说，“重庆不缺国际品牌，但缺能展现本土文化的优质平台。我们希望通过‘重庆特色馆’，既能为本土商户提供一个展示的舞台，也能让外地游客在星光天地感受到不一样的重庆魅力。”

　　离开招商部时，已近中午。阳光透过玻璃窗洒在走廊上，形成斑驳的光影。吴梦琪手里拿着陈曼签字确认的 “初步合作意向书”，心里满是踏实。她站在电梯口，看着 “重庆特色馆” 的规划图，脑海里已经开始构思商户筛选的标准 —— 既要考虑技艺的独特性，也要兼顾产品的市场竞争力；既要选择有传承故事的老匠人，也要吸纳有创新思路的年轻商户。

　　电梯缓缓下降，镜面映出吴梦琪微笑的脸庞。她掏出手机，立刻给联盟核心商户群发消息：“紧急通知：星光天地计划引入 10 家本土商户打造‘重庆特色馆’，3 天内需要确定推荐名单，有意向的商户请尽快提交资料。” 消息发出后，不到一分钟，就收到了蜀绣张婆婆、银器张师傅等商户的回复，字里行间满是期待。

　　走出星光天地，观音桥步行街已是人声鼎沸。吴梦琪抬头望向商场的玻璃幕墙，阳光在上面折射出耀眼的光芒。她知道，3 天后的招商评审会是关键，但只要能通过评审，“老街味道联盟” 的商户们就能真正走进高端商场，让重庆的本土非遗味道，在观音桥的核心商圈绽放光彩。她握紧手里的初步合作意向书，快步走向地铁站 —— 她要立刻赶回联盟办公室，开始筛选商户名单，为 3 天后的评审会做最充分的准备。
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