第166章

　　推开门的瞬间，所有人都愣住了——桌上赫然摆着一台崭新的学习机，散发着金属光泽的外壳映照着众人惊愕的脸。

　　何雨柱向各位领导展示了新研发的学习机。

　　“各位领导，我向大家介绍这款小天才“它主要用于单词学习和五笔输入训练，同时支持游戏功能，附带一张学习卡和一张游戏卡。”

　　他启动设备，屏幕立即亮起。

　　“该机型搭载“目前国外同类产品的配置比我们低了两个档次。”

　　为超越三年后上市的小霸王学习机，何雨柱提前升级了硬件规格。

　　中科院的老院长欣慰地笑道：“路上我就说过他肯定已经研制出来了，可他们都不信。”

　　“院长，”

　　何雨柱回应，“我正想联系您，没想到您亲自来了。”

　　“听说消息我立刻赶来了，祝贺你又取得突破！”

　　一旁科研所的负责人接话：“还是老院长了解何雨柱同志，我们都觉得这任务难以完成。”

　　这位年近六旬的专家主管国家级科研项目。

　　社科院领导操着北方口音感慨道：“我们团队研究了很久都没进展，今天本想带着资料来合作研发。”

　　“没想到何院士已经完成了，这些资料都用不上了。”

　　他称赞道：“这项发明将轰动世界，为国家赢得荣誉！”

　　此时，四合院的居民们都躲在窗边观望。

　　刘海中压低声音：“快看那些中山装，都是大干部！”

　　三大妈紧贴窗户：“瞧那气场，肯定是高级领导！”

　　送走客人后，易中海凑上前打听：“柱子，那些是？”

　　“中科院和社科院的专家。”

　　阎埠贵闻声赶来：“听说你搞出新发明了？”

　　“研发了台学习机，能辅助学习兼娱乐。”

　　“咱们国家还没有这东西吧？”

　　“国外有，但价格昂贵。”

　　何雨柱解释道，“等找到合作方就能量产了。”

　　阎埠贵兴奋地说：“这下你要名扬全国了！”

　　“主要是解决国内技术空白。”

　　何雨柱答道。

　　两位邻居齐声追问：“什么空白？”

　　别的国家没有的，我们要有；别的国家有的，我们更要拥有！

　　何雨柱难得耐心地向两位大爷解释着这些道理。

　　回到家中，阎埠贵和一大爷却久久不能平静。

　　一大爷，您看看，何雨柱一个发明专利就能抵咱们几十年收入。”

　　你眼红了？

　　难道您不眼红？

　　一大爷摇头道：柱子天天搞新发明，你羡慕得过来吗？

　　阎埠贵长叹一声：人比人气死人啊，咱还靠着微薄工资养家糊口，人家早就赚得盆满钵满了。”

　　这时阎解放的喊声传来：爸，回家吃饭了，菜都凉了。”

　　走吧，回去啃窝头吧。”阎埠贵酸溜溜地说完便离开了，一大爷却转身走向秦淮茹家。

　　自从老李入狱后，秦淮茹已多日闭门不出。

　　一大爷一直惦记着她，只是碍于街坊们的眼光不敢贸然拜访。

　　今天不知哪来的勇气，他敲响了秦淮茹家的门。

　　见到一大爷，秦淮茹面露诧异：一大爷，您找我有事？

　　城南我徒弟家邻居要找个保姆，就做做饭照顾老人，每月三十块钱，你看......

　　一听要伺候老人，秦淮茹立即摇头：家里孩子离不开人，这活我做不了。”

　　行，我就是问问。”一大爷离开后，秦淮茹百思不得其解，不明白他为何突然给自己介绍工作。

　　......

　　谈妥合作后，经理姐夫陪同何雨柱来到小霸王公司。

　　公司经理亲自率众在门口迎接。

　　刚下车，经理就热情迎上前：欢迎王主任、何院士莅临指导！

　　何雨柱握手笑道：经理客气了，我们是来谈生意的。”

　　何院士能亲自来谈合作，是我们莫大的荣幸！全公司上下都对何雨柱报以热烈欢迎。

　　毕竟他研发出了他们多年未果的学习机技术，众人既羡慕又钦佩。

　　几轮协商后，双方达成协议：利用小霸王现成的学习机主板卡，结合何雨柱的核心系统技术合作开发。

　　核心技术掌握在何雨柱手中，最终达成三七分成的合作协议。

　　与此同时，众多厂商争相寻求与何雨柱合作生产外设。

　　面对蜂拥而至的合作请求，何雨柱决定采用招标方式筛选合作伙伴。

　　消息一出，十多家厂商纷纷压低报价，都希望能拿下这笔生意。

　　最终，五一七厂以最低报价脱颖而出，成功中标。

　　在十五家竞标企业中，他们的价格最低，甚至比何雨柱的预算还低10%。

　　这正是何雨柱希望的结果，毕竟他与该厂的老领导多次合作，未来若有分歧也更好沟通。

　　首批小天才学习机的定价为每台180元。

　　虽然价格不低，但相比动辄上万元的台式电脑，已经亲民许多。

　　产品一上市，便在国内掀起抢购热潮，迅速供不应求。

　　火爆的销售势头甚至吸引了国外科技公司的关注，纷纷派人前来洽谈合作。

　　何雨柱这几天忙得不可开交，接连接待外国客商。

　　一位名叫马克的黄发蓝眼外商特意聘请了一名本地大学生担任翻译，巧合的是，这位翻译竟是何雨水。

　　当他们走进胡同时，何雨水隐约猜到了什么。

　　“马克先生，您要找的人叫什么名字？”

　　“他叫……何雨柱！”

　　马克用蹩脚的方言回答。

　　何雨水忍俊不禁——果然是她哥哥！

　　到家后，何雨柱和关小关看着何雨水带着一个老外进门，一时愣住。

　　何雨水解释道：“哥，他是来谈生意的，我是他请的翻译。”

　　关小关低声问：“这就是你说的那位外国老板？”

　　“是啊，没想到他要找的人竟然是哥哥。”

　　被晾在一旁的马克急得连连比划，用外语催促何雨水。

　　何雨柱悄悄提醒妹妹：“别让他知道我们的关系。”

　　他不想让精明的马克察觉端倪。

　　何雨水向马克翻译，称兄嫂对他的到来表示欢迎。

　　交谈中得知，马克代表英国科技公司，愿出价五十万美元购买学习机专利，但被何雨柱拒绝。

　　这个数字即便在未来也极具 ，可何雨柱态度坚决。

　　马克不解：“何先生，这笔钱足够买下几家公司，您为何拒绝？”

　　“我已经拥有多家公司，随时可以再创办。”

　　何雨柱淡然回应，“而这项技术独一无二，卖给你们就真成你们的了。”

　　马克轻蔑一笑：“贵国科技落后，生产出来也无人问津。”

　　这番傲慢的言论激怒了何雨柱。

　　曾经的国人或许无力抗衡这种轻视，但如今核心技术掌握在他手中——是对方有求于他。

　　“我国人口基数大，购买力终将提升。”

　　他坚定地说。

　　“有钱不赚，真是愚蠢！”

　　马克讥讽道。

　　“技术归属由我决定，不劳费心。”

　　何雨柱寸步不让。

　　马克脸色铁青，最终妥协道：“既然您不肯出售，我们仍希望能合作……”

　　“怎么合作？”

　　何雨柱反问。

　　“由你提供技术，我们负责研发生产，双方共同开发学习机产品。”

　　眼看技术收购无望，对方立即转变策略提出合作。

　　但这位外国商人的盘算注定要落空。

　　何雨柱不仅拒绝合作，还要让对方反过来购买自己的产品。

　　“合作？”

　　何雨柱故意揶揄道，“马克先生，我的技术咨询费可不便宜。”

　　马克自信满满地回应：“价格不是问题，您尽管开价。”

　　“核心技术咨询费50万美元。”

　　想到之前从对方国家购买的磁力针，维修一次就要十万且没有售后。

　　如今核心技术掌握在自己手里，他绝不会放过这个扬眉吐气的机会。

　　马克先是冷笑，继而难以置信地瞪着何雨柱：“您这是在开玩笑吗？50万咨询费却不肯转让技术？”

　　“我很认真，这就是我的报价。”

　　见何雨柱如此高价，马克认定他在漫天要价。

　　“这个价格我们无法接受。”

　　“我也没指望你们接受。

　　合作免谈，要买成品可以。”

　　马克讥讽道：“就算有技术，你们国家有能力量产吗？更别说出货了。”

　　担任翻译的何雨水听出话中的轻蔑，马克那副嘴脸让她恨不得扇他一耳光。

　　但想到每小时一百元的翻译费，她只能继续工作，心里却很不自在。

　　“以往都是我们进口你们的产品，但从今往后，想买学习机就得找我们。”

　　“哥，真的要这样翻译吗？”

　　“当然，我又没说脏话。”

　　“可翻译完他就明白你的态度了。”

　　“既然接了翻译工作，就如实传达。”

　　见哥哥胸有成竹，何雨水放心地完成了翻译。

　　关小关抱着孩子在隔壁休息，激烈的谈判声清晰可闻。

　　听着丈夫不卑不亢的应对，她不禁入神。

　　另一边的马克脸色阴晴不定：“购买你们的？别开玩笑了！就算有技术，你们能保证产能吗？”

　　“可以签订合同，逾期未交货任凭处罚。”

　　马克原本志在必得，没想到接连碰壁。

　　既然买不到技术也谈不成合作，他退而求其次询问整机价格。

　　“每台380美元。”

　　“太贵了！您认真的？”

　　“既然来谈合作，想必您已经调研过市场行情。”

　　您专程从国外赶来，想必已经比过价格，心里有数哪家最好了吧？

　　马克打量着眼前这个目光如炬的中国男人。

　　对方思路极其清晰，牢牢把握着谈判节奏，竟让久经商场的自己有些招架不住。

　　何先生果然名不虚传，竞品情况了如指掌。

　　不过虽然他们技术稍逊，但您的报价确实偏高了些。”

　　马克先生，国外比我低两档的产品都要480美元，我这定价很离谱吗？

　　或许我们可以再协商...

　　不必了。

　　过去定价权一直在你们手里，现在这款学习机由我做主。”
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