第182章 守好底线，引蝴蝶

　　林初一还建议他们时不时的搞点优惠活动。

　　比方说，消费金额达到多少，送一袋盐，送点生活必需品。

　　还可以实行积分制，这次消费如果达不到赠送金额，可以累积，顺便把下次的客源也就牢牢把握了。

　　老百姓就爱占点小便宜，这些活动是直接做到他们心坎上的。生意不火爆，都不由人。

　　林初一还建议，商品质量才是最关键的。

　　一定要保证质量，进货比供销社同价格的高一个档次。也不能每次都打电话叫送过来，时常地去批发市场转悠转悠。比比价比比货，你自己认真了，别人也就不敢糊弄你。

　　吴振业一辈子精明，深谙其中的深意。听的认真也贯彻的彻底。完全没有因为是孩子说的，就糊弄。批发商们看他时不时的去对家那儿看看，那些惯用的小招数，就渐渐收了起来。

　　有些不好的，准备充数的，连给他的心思也就彻底歇了。谈论起来，也会顺嘴说说，他们家诚信，名不虚传。

　　于是石头镇的诚信商店又大火一波。

　　这些口口相传的口碑，才是最好的广告，最直接的面对老百姓，传出来的才是最好的。

　　林初一还建议，如果货物多，可以给顾客送送货。

　　也不是所有的人家就有车，就有自行车。买多了确实不方便。只要不急，下午不太忙的就送货。

　　当然有电话，也可以提前预定。就像现在，许多人挖坑栽树，要些化肥什么的，都可以送货。可以捎上的就捎上，太多的收点费用，图方便，也就没人说什么。

　　一来二去，诚信商店就有点大火的趋势。

　　吴振业从心里面是感激的，总想着回报亲家一二。

　　高大成和林晓晴在镇上摆摊，他是很开心的。

　　抛开自己得到的红利，儿媳妇的姐姐，本身就是比较近的亲戚了。怎么能慢待。

　　桌子就摆在商店大门一侧。林晓晴也不是不懂事的人，害怕堵着门，把桌子朝门西边边拉了下，朝街道边挪挪，盆子上的白布一揭开，香味立刻就飘了出来。

　　商店里出来的顾客围了过来。

　　有位胖大娘问：“姑娘，你们卖啥，怎么这么香来？”

　　林晓晴微笑服务，声音洪亮的说：“大娘，我们卖的卤肉。我给你切点你尝尝。”

　　林晓晴迅速的摆开案板，拿出盘子，取了一块猪头肉，把瘦的部分切了几片薄薄的片，拿牙签给围观的人一人插了一片。

　　大家品尝完，点点头。

　　胖大娘问：“这个挺好吃，怎么卖的？”

　　林晓晴说：“大娘你要那个，猪肝是五元，其它的都是十元。”

　　胖大娘惊呼：“这也太贵了，煮肉才三块钱一斤，你这说白了就是猪下水，怎么这么贵。”

　　人家这么一说，林晓晴立刻脸红了。高大成也不知道说什么好，只讪讪的笑笑：“不贵不贵的。”

　　大家本来就觉得香，现在听大娘这么一说，立刻都愣在那里，不知道怎么样。

　　现在时间还早，街道的上的人不太多。

　　杨月茹拿了秤过来，就听见胖大娘这么说。

　　赶紧上前：“胖姐，你就说味道怎么样，好不好吃？”

　　胖大娘看看杨月茹：“好吃是好吃，就是有点贵。”

　　杨月茹说：“这个不比别的肉，要清洗，要制作，很费事的。娃们做点生意不容易，你买点尝尝。”

　　后面的高个子司机模样的人说：“老板娘，这是你家亲戚。”

　　杨月茹朝她笑笑：“陈哥好眼力，你没看这和我儿媳妇长的一模一样吗？这是家晓语的大姐，在学校门口开了饭店。

　　那吃过的人可是都赞不绝口，今天是第一次卖卤肉，想吃就买点。人家这放到饭店，一盘子不要十几二十多。

　　就这就是给大家添个福利。做的不多，抓紧时间哈。”

　　不愧是做生意的，你瞧瞧这嘴，多能说。

　　那个陈哥说：“那就好，给我来一斤。各样都切点”

　　杨月茹忙说：“晓晴，给你陈叔捡瘦的，整齐的那边切。称好给再搭点猪肝。”

　　林晓晴立刻开干。

　　肉是早上捞出来的，还冒着热气，香气扑鼻。

　　林晓晴捡了一块肥瘦相间的，猪心猪头肉都切了点。

　　切好，她问：“陈叔，你给调好还是带汁。”

　　司机老陈说：“不用调，这味道直接就很好。”

　　高大成已经准备好了塑料袋，林晓晴把肉放到袋子里，又拿了一个袋子，抓了一点花生米，放了一个汁水。

　　高大成去称重，林晓晴把小袋子递给司机老陈：“陈叔，赠送你点花生米，这个汁水给你带一包尝尝，你倒卤肉里，拌个面也香。”

　　高大成称完重，对林晓晴说：“多了媳妇，一斤二两了。”

　　还没等林晓晴说啥，司机老陈说：“没事，我付十二块钱。”

　　袋子放在桌子上，林晓晴又给切了几片猪肝放到里面：“叔你尝尝这卤猪肝，也好吃。”

　　付完钱，老陈接过袋子，美滋滋的离开。

　　围观的几人，也不走也不买， 就围着。

　　金枝儿和林初一过来的时候，就看到门口围着的那一圈人。他们没朝里面挤，直接进了吴光耀家院子。

　　放下自行车，问进来的杨月茹怎么回事。杨月茹说了情况。

　　林初一出去，金枝儿把一袋子菜提下来，递给杨月茹。

　　“都是小菜园结的，你别嫌弃。”

　　杨月茹推辞都没推辞，直接接过：“说的什么话，这么好的东西，我嫌弃啥，想要还来不及呢。”

　　吴光耀早上就在商店里帮忙，林晓语从屋里出来，看见金枝儿：“妈，你来了。吃过饭没？”

　　金枝儿看看女儿，家里和谐，女儿脸上也有了笑容，整个人都明朗了很多。

　　“妈吃过了，你俩是都去店里，还是叫阿耀在商店帮忙。我看人多的。”

　　杨月茹把菜提到厨房，出来：“都去吧，我们能忙的过来，人多也就是一会会，灿灿也在里。”

　　林晓语说：“妈，要不我和我妈妈去，叫阿耀在店里帮忙。”

　　杨月茹瞅瞅屋里，人确实多：“对了，进有集，估计你们那也有人，没事，我们三个够了。人多多也是一会会。”

　　几人商量好。

　　林晓晴第一天出摊，金枝儿本来想陪陪女儿。可是人多的挤都挤不进去。
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