第36章 魔鬼交易

　　朋友们，咱今天的故事，接着上回书聊。

　　上回咱们说到，加代在西部静宁县，用一场“商业向善”的模式革命，不仅赢得了民心，更将自己的事业，与国家的扶贫战略，紧紧地联系在了一起。

　　然而，朋友们，巨大的社会声誉，也意味着巨大的商业风险。就在加代全力投入西部建设，集团现金流第一次面临巨大考验之际，那个曾经被他拒绝的全球科技巨头——亚马逊，再次找上了门。

　　香港，加代国际业务总部的会议室里。

　　亚马逊的代表大卫·韦伯，带着一脸“胜利者”的微笑，将一份全新的合作方案，放在了加代的面前。

　　“加先生，我代表贝索斯先生，为你的‘西部扶贫’项目，致以最崇高的敬意。”韦伯的中文，愈发流利，“为了支持这项伟大的事业，亚马逊董事会决定，与贵公司的‘产业基金’共同出资**十亿美金**，成立一个全新的‘**西部农业发展专项基金**’。”

　　“我们将向该基金，无偿提供亚马逊全球最顶尖的**智慧农业技术、云计算（AWS）和全球物流网络（FBA）**，帮助你们，在最短的时间内，把静宁模式，复制到整个中国西部。”

　　这个提议，像一颗重磅炸弹，让在场的所有人都停止了呼吸。

　　加代知道，这对于正因西部巨大投入而捉襟见肘的公司来说，无异于一针“救命的强心剂”。

　　“条件呢？”加代平静地问。

　　“很简单。”韦伯的笑容里，终于露出了一丝不易察觉的锋芒，“作为回报，这个专项基金所支持产出的所有农产品，其**独家海外销售权**，必须归亚马逊所有。并且，为了确保产品符合我们全球的品控标准，所有相关的生产、物流数据，必须实时上传至亚马逊的AWS云服务器。”

　　会议室里，一片死寂。

　　所有人都明白了。这是一份包裹着蜜糖的“魔鬼契约”。亚马逊不再谋求控股，他们用一种更聪明的方式，试图将加代伟大的“扶贫事业”，变成其全球生鲜帝国的“**优质代工厂**”和“**前端数据源**”。

　　“我反对！”第一个拍案而起的，是刚刚从西部风尘仆仆赶回来的周广龙。他黝黑的脸上，写满了愤怒，“哥！我们辛辛苦苦在西部跟农民兄弟们建立起来的信任，不是为了让他们给美国人当长工的！海外卖多少钱，他们说了算，那我们跟那个被我们打倒的连鹏，有什么区别？这事，我周广龙第一个不答应！”

　　“广龙，你太情绪化了！”香港总部的CEO林薇立刻反驳道，“这是商业，不是慈善！我们必须坦诚地面对现实：公司的现金流，已经撑不起西部的第二期基建投入了。亚马逊的资金和技术，是我们完成这个项目最现实、甚至唯一的选择！至于海外销售权，那完全可以用商业利润来核算，没有必要上升到你死我活的高度。”

　　“这不是钱的事！”周广龙的脖子都红了，“这是良心！是咱当初答应农民兄弟的承诺！”

　　团队内部，再次因为“**初心**”与“**现实**”的冲突，分裂成两派。

　　韦伯靠在沙发上，微笑着看着这一切。他知道，自己这次带来的，是一个加代无法拒绝的“阳谋”。

　　加代沉默了很久。他没有去调和林薇和周广龙的矛盾，而是站起身，走到了巨大的世界地图前。

　　他看着地图上，那片代表着中国的广袤土地，和那片代表着东南亚、中东的、更广阔的区域。

　　“韦伯先生，”加代转过身，声音不大，但异常坚定，“我再次感谢贝索斯先生的慷慨。但你的条件，我依然不能完全接受。”

　　韦伯的笑容，第二次凝固了。

　　“不过，”加代话锋一转，“我这里，有一个全新的、‘第三方’的方案，我想，贝索斯先生会更感兴趣。”

　　加代从身后的白板上，拿下一份他早已准备好的文件。

　　“我拒绝将独家海外销售权，交给亚马逊。但我正式邀请亚马逊，成为我们正在筹建的、中国第一家‘**全球农产品跨境交易B2B平台**’的**联合创始技术伙伴**。”

　　“什么意思？”韦伯皱起了眉头。

　　“意思就是，”加代看着他，眼中闪烁着战略家的光芒，“这个平台，将由我们中方绝对控股，总部设在香港。它不仅会销售我们西部扶贫项目产出的苹果，更将向全世界所有优质的农产品原产地开放。无论是泰国的榴莲，还是巴西的咖啡豆，都可以在我们的平台上，直接与中国的消费者，以及‘一带一路’沿线国家的采购商进行交易。”

　　“而亚马逊，将作为我们最重要的‘**技术与基建服务商**’。你们的AWS云计算，可以为我们提供底层的技术支持；你们的FBA全球物流，可以成为我们跨境运输的首选合作伙伴。你们不参与平台的运营，但你们可以从我们平台的每一笔交易中，获得合理的技术服务费和物流费用。”

　　“最核心的一点：所有涉及中国境内的数据，必须留在中国。所有跨境交易的数据，可以存储在由我们双方共管的、位于新加坡的第三方服务器上。”

　　“韦伯先生，”加代走回谈判桌前，直视着韦伯的眼睛，“贝索斯先生的伟大，在于他建立了亚马逊这个庞大的‘帝国’。而我的理想，是建立一个开放、共赢的‘联盟’。我不想成为你帝国的一个省，但我非常欢迎你，成为我联盟里，最尊贵的盟友。我们不应该去争夺一块存量蛋糕的归属权，而应该联手，去做一块全世界都无法想象的、全新的增量蛋糕。这个故事，我想，才配得上亚马逊的雄心。”

　　韦伯彻底被加代的构想，震撼得说不出话来。

　　他终于明白，眼前这个中国年轻人，他的每一次反击，都不是简单的“不”，而是在你的方案之上，提出一个格局更大、想象空间更广阔的“**更高维度的‘是’**”。你试图将他纳入你的体系，他却反过来，想把你，纳入一个由他主导的、更宏大的新体系。

　　“加先生……”韦伯站起身，郑重地收起了那份方案，“我无权决定此事。但我会立刻飞回西雅图，亲自把你的这份‘新大陆构想’，交给贝索斯先生。我个人认为，他会愿意，为了参与制定‘新世界’的规则，而放弃独占‘旧世界’的利润。”

　　就在韦伯离开后，周广龙走到加代身边，这个七尺高的汉子，第一次由衷地，对加代竖起了大拇指。

　　“哥，我服了。我今天才明白，真正的爱国，不是喊打喊杀，而是用比他们更聪明的头脑，在世界牌桌上，为咱们自己，也为咱们的农民兄弟，争取到最大的利益和尊严。”

　　加代拍了拍他的肩膀，笑了。他知道，自己的这个兄弟，在这一刻，也完成了最终的蜕变。

　　然而，就在加代团队解决了最大的外部危机，准备全力推进西部建设时，周广龙在静宁的工地上，却接到了一个坏消息。

　　他们从德国进口的一批最关键的、用于冷链仓储的压缩机组，在运往工地的途中，被一伙不明身份的人，连车带货，给劫走了。而种种迹象表明，这伙人的背后，隐约浮现出一个熟悉的名字——京城零售霸主，卫总。

　　朋友们，商业上的失败，似乎并没有让卫总善罢甘休。他开始用更原始、更直接的“盘外招”，来破坏加代的“西部扶贫”大计。面对这种来自暗处的、不讲规则的攻击，加代和他的团队，又将如何应对？

　　一场围绕着西部建设的、商业与暴力的残酷交锋，即将上演。

　　咱们下回，接着分解。
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