第37章 生态链的降维打击

　　朋友们，咱今天的故事，接着上回书聊。

　　上回咱们说到，加代在北京，用一场教科书级的“模式胜利”，赢得了与零售霸主卫总的第一回合交锋。但所有人都知道，这场关于中国零售业未来的战争，才刚刚开始。

　　卫总在商业理念上输给了加代，但他并没有认输。这位在京城商界浸淫了几十年的“老炮”，决定动用他最擅长、也最不屑于摆在台面上的武器——**盘外招**。

　　一场针对加代“新物种”集合店的、全方位的立体绞杀，悄然拉开序幕。

　　首先，是**供应链的精准打击**。

　　卫总利用其在北京深耕多年的人脉，向所有与“新物种”合作的本土品牌供应商发出了最后通牒：要么，停止向“新物种”供货；要么，就从“燕莎系”所有的商场里，永久下架。

　　这是一道致命的选择题。几乎在一夜之间，“新物种”店里超过七成的合作品牌，都打来电话，委婉地表示因为“产能不足”，无法再继续供货。

　　“哥，卫总这是要让咱们的店，无货可卖啊！”戈登拿着一沓解约函，急得满头是汗。

　　紧接着，是**铺天盖地的舆论抹黑**。

　　北京的各大报纸、电视台，开始集中出现关于“新物种”的负面新闻。有的说他们的产品存在质量问题，有的说他们的售后服务形同虚设，甚至有“专家”在电视上评论，称加代的模式是“没有根基的互联网泡沫”，是在“掏空实体经济”。

　　一时间，“新物种”门庭若市的景象不再，取而代之的，是消费者的质疑和退货潮。

　　而最阴险的一招，是**无穷无尽的法律骚扰**。

　　一群专业的“职业打假人”，开始轮番光顾“新物种”，以各种吹毛求疵的理由——比如包装上的一个错别字，或是成分说明的一处模糊表述——向工商、消协等部门发起投诉，并提起诉讼。他们不要赔偿，他们要的，就是用繁琐的法律程序，来拖垮加代的团队。

　　供应链被切断、品牌声誉受损、运营团队被法律诉讼搞得焦头烂额……卫总的这套组合拳，招招致命，打得加代在北京的团队，几乎喘不过气来。

　　“加代，我跟你说过，北京的水，深得很。”卫总的电话，终于打了过来，语气里充满了胜利者的傲慢，“现在，我再给你一次机会。把你那家店关了，滚回你的深圳。不然，下一步，我让你连在北京待下去的资格，都没有。”

　　电话这头，加代异常平静。

　　“卫总，你的牌，出完了吗？”

　　“什么意思？”

　　“如果出完了，那么，该我了。”

　　加代挂断电话，立刻召集了深圳和北京两地的核心团队，召开了一场“**反围剿”战略视频会议**。

　　“各位，卫总的打法，虽然卑鄙，但很有效。他打在了我们北京团队根基不稳的‘七寸’上。”加代在屏幕前，一针见血，“但他也暴露了他最大的弱点——他的所有武器，都只局限于北京这个‘局域网’。而我们的优势，在于我们已经建立了一个覆盖全国的‘生态系统’。现在，是时候让他见识一下，什么叫‘**生态的降维打击**’了！”

　　加代的指令，如同一道道电流，瞬间激活了整个作战体系。

　　**第一道指令，发给深圳的江林和邵伟：启动“南北供应链紧急空运”！**

　　江林和邵伟，利用“华强通”和“深纺通”平台，连夜整合了珠三角上百家优质供应商的货源。第二天凌晨，一架满载着南方最新潮、质优价廉的电子产品和服装的波音747货机，从深圳宝安机场起飞，直飞北京。

　　当卫总还在为自己切断了北京的供应链而沾沾自喜时，“新物种”的货架，在一夜之间，就被来自南方的、更具竞争力的商品，重新填满。

　　**第二道指令，发给北京的乔巴：启动“品质溯源”公关反击战！**

　　乔巴的营销团队，将卫总的“舆论抹黑”，巧妙地转化为一场“品质溯源”的公关活动。他们直接在“新物种”门口，搭建了一个直播间，通过电视购物频道，向全国观众，直播每一件商品的生产过程、质检报告，甚至邀请了国家质检中心的专家，现场对产品进行检测和背书。

　　“各位朋友，我们的商品，敢在全国人民的监督下，公开透明地展示每一个细节。我们想请问卫总，您商场里的商品，敢吗？”

　　乔巴的这场直播，将一场公关危机，变成了一次展示自身供应链实力和品质自信的最佳广告。

　　**第三道指令，发给周强和公司的法务部：发起“法律对决”！**

　　加代的法务团队，不仅在三天内，就让所有“职业打假人”的恶意诉讼，全部败诉。更是反过来，以“商业诽谤”和“不正当竞争”的名义，正式起诉了卫总雇佣的那几家公关公司和媒体，并索要千万级别的巨额赔偿。

　　……

　　一套行云流水的组合拳打下来，卫总彻底懵了。他发现，自己引以为傲的那些“盘外招”，在加代这个庞大的、高效协同的“生态系统”面前，是如此的不堪一击。

　　而真正的“杀招”，来自资本市场。

　　卫总一系列不理智的打压行为，以及“新物种”所展现出的强大反脆弱能力，让“燕莎系”零售集团的股东们，对卫总的领导能力，产生了巨大的怀疑。集团的股价，应声下跌，一泻千里。

　　就在这时，一个意想不到的人，站了出来。他就是“燕莎系”的第二大股东，一个在京城资本圈里以“老狐狸”着称的财务投资人——**潘革**。

　　潘革联合了董事会的其他几位主要成员，以“经营不善，导致公司市值严重受损”为由，紧急召开了董事会，当场罢免了卫总的CEO职务。

　　然后，潘革的电话，打到了加代的办公室。

　　“加总，我是潘革。”潘革的声音，笑里藏刀，“卫总的时代，结束了。我代表燕莎集团董事会，想和你谈一谈，关于‘新旧零售’战略重组的可能。”

　　加代知道，他虽然打败了卫总，但却迎来了一个更难对付的、真正的“老狐狸”。

　　朋友们，潘革提出的“战略重组”，究竟是善意的橄榄枝，还是一个更深的陷阱？面对这位在资本市场翻云覆雨几十年的“老狐狸”，加代又将如何出招？

　　一场真正决定中国零售业未来格局的、顶级资本玩家之间的终极博弈，这才刚刚拉开帷幕。

　　咱们下回，接着分解。
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