第52章 开业日的决战

　　书接上回。当西直门大象在长城饭店的会议室里，被加代用一套他完全无法理解的“阳谋”公开羞辱后，一场新旧势力间的战争已不可避免。但这一次，战场不再是某个约定好的街头巷尾，而是整个北京的家电市场。大象决定用他最熟悉的、根植于传统渠道的全部力量，对加代的新生项目进行一场彻底的“商业绞杀”。而加代，则将直营店的开业典礼，设定为这场决战的“定点”——一个用市场和消费者，来公开宣判旧模式死刑的审判日。

　　从长城饭店灰溜溜地离开后，大象的愤怒迅速被一种更深的恐惧所取代。他意识到，加代这个年轻人，和他过去遇到的所有对手都不同。他不跟你拼人多、不跟你比谁的拳头硬，他玩的，是一套能从根子上刨掉你饭碗的“新花样”。

　　当晚，在大象位于西直门一个隐秘的私人茶馆里，他召集了自己最核心的几个“左膀右臂”——掌控着运输车队的“车头刘”、垄断着几大仓库资源的“仓鼠强”，以及专门负责“市场秩序”的郎银海。

　　“象哥，那小子真有那么邪乎？”车头刘不屑地说道，“不就是个南方回来的‘倒爷’，懂几句洋文。不行，兄弟们找个机会，把他那几家店的玻璃砸了，货给他扣了，看他还怎么开业！”

　　“蠢货！”大象一巴掌拍在桌子上，震得茶杯嗡嗡作响，“加代已经把话挑明了，他巴不得我们动手！他身边全是律师和记者，我们一动，就正中他的下怀，从商业纠纷变成刑事案件！”

　　“那……那怎么办？象哥，真看着他把店开起来，用一千九的价格卖电视？那我们这帮靠差价吃饭的兄弟，不都得喝西北风？”仓鼠强急了。

　　大象在房间里来回踱步，他那颗习惯了用暴力解决问题的脑袋，第一次开始高速运转，思考着商业层面的对策。许久，他停下脚步，眼中闪过一丝狠厉。

　　“他有他的阳谋，我有我的‘土法’。他不是要开业吗？我就让他的店，有店无货，有货无客！”

　　一场针对加代“长风直营”项目的“商业绞杀”计划，迅速成型。

　　第一步：**供应链绞杀**。大象立刻给车头刘和仓鼠强下了死命令，动用他们与铁路、公路货运站以及各大仓库保管员的“私人关系”，全面阻截从河北运往北京的“长风”牌电视机。要么让货车在路上“意外”抛锚，要么让货物在仓库“不慎”受潮。总之，绝不能让一台电视机，顺利进入加代的直营店。

　　第二步：**信誉绞杀**。郎银海负责执行。他组织了一批人，开始在北京各大商场、家属院散播谣言。话术惊人地一致：“听说了吗？那个‘长风’电视，是河北军工厂淘汰的次品，有辐射！”“我二舅在电子厂上班，说那批电视返修率特别高，看着便宜，买回家就是个摆设！”……他们试图在开业前，就将“长风”的品牌形象彻底污名化。

　　第三步：**渠道绞杀**。大象亲自出面，召集了西直门、中关村所有家电批发市场的商户开会。会上，他放下狠话：“从今天起，谁敢跟加代的公司有任何业务往来，哪怕是卖给他一根电源线，谁就是我大象的敌人。以后，你们的货，别想再从我这里拿到一分一毫！”

　　三板斧下去，大象自认为已经布下了一个天罗地网。他相信，在开业那天，加代的直营店只会是一个空壳子，最终沦为全北京城的笑柄。

　　然而，他所有的行动，都在加代团队的预料之中。

　　加代的四合院内，气氛紧张而有序。

　　“供应链方面，”左帅指着一份刚刚传真过来的合同，冷静地汇报，“我们已经和‘长风’厂方签署了具有法律约束力的‘独家锁价供货协议’。同时，我们没有选择传统的公路运输，而是通过乔巴在铁道部的关系，直接包下了一节货运专列车厢，货物直达北京西站。仓储方面，我们启用了与我们基金会有合作的、具有外资背景的‘中储霸菱’第三方物流仓库，他们的安保和管理系统，不是‘仓鼠强’那种层面可以渗透的。”

　　“舆论方面，”白小航的电脑屏幕上，是几份已经排好版的报纸样稿，“我们预判到了对方的抹黑行为。因此，我们提前一周，就在《北京晚报》和《中国电子报》上，以付费专版的形式，连续刊登了三期‘长风彩电性能评测白皮书’。里面不仅有电子工业部第十五研究所出具的权威检测报告，甚至还有与索尼、松下同级别产品的核心参数对比。我们将成本构成、技术专利、甚至是生产线的高清照片，全部公之于众。”

　　“这叫‘透明度营销’，”白小-航解释道，“当对手试图用谣言攻击你时，你最好的武器，就是比他更开放、更透明。我们把一切都摆在阳光下，谣言自然不攻自破。现在，郎银海散播的那些谣言，反而成了我们‘白皮书’的最佳反向宣传，激起了更多消费者的好奇心。”

　　“最关键的，是开业典礼本身。”乔巴拿出了他的最终方案，脸上带着一丝战略家的微笑，“我已经通过关系，邀请到了轻工业部的两位领导、中国消费者协会的秘书长，以及《经济日报》的总编辑，出席我们的开业剪彩仪式。”

　　“开业当天，我们将不仅仅是卖电视。我们会现场拆机，让工程师讲解内部构造；我们会设立‘友商产品对比区’，让消费者自己判断优劣；我们还会邀请消协领导现场讲话，为我们的‘一年保修、免费上门’政策背书。”

　　“大象想把我们孤立成一座‘商业孤岛’，”乔巴总结道，“而我们的策略，就是主动将这场商业竞争，升级为一场全社会关注的‘公共事件’。我们要把战场，从他熟悉的灰色地带，彻底拉到阳光普照的广场中央。在聚光灯下，他所有的‘土法’，都将失效。”

　　加代听完所有汇报，满意地点了点头。他知道，这场仗，在开业前，其实已经赢了。

　　开业日当天，王府井。

　　“长风电器”北京首家直营店门口，红毯铺地，花篮锦簇。与大象预想的门可罗雀截然相反，现场人山人海。不仅有被媒体和低价吸引来的普通市民，更有无数闻风而动的同行和记者。

　　上午十点，剪彩仪式正式开始。轻工业部领导的讲话，肯定了“长风”作为国货精品的质量；消协秘书长的发言，赞扬了加代团队“消费者为先”的服务承诺。

　　而加代，作为新成立的“长风北京直营公司”的总经理，他的发言，则将整场活动推向了高潮。

　　“……今天，我们在这里，不仅是为了一家店的开业，更是为了宣告一种旧模式的终结，和一种新模式的开启！”加代手持话筒，声音洪亮，“长期以来，由于信息不对称和渠道垄断，广大消费者被迫为高昂的中间成本买单。而今天，‘长风’直营模式，就是要打破这种垄断，将价值，真正地归还给生产者和消费者！”

　　“我们承诺，每一台从这里售出的电视，都将是全北京市场的最低价！我们欢迎任何形式的比价和监督！因为我们相信，一个健康的市场，应该由透明的价值和公平的竞争来定义，而不应由任何形式的‘霸权’和‘潜规则’来主宰！”

　　加代的每一句话，都像一颗子弹，精准地射向了此刻正躲在不远处一辆黑色轿车里，用望远镜观察着这一切的大象。

　　当加代宣布“开业酬宾价1988元，限量500台，售完即止”时，现场的气氛瞬间被引爆。早已等候多时的市民们，蜂拥着涌入店内，排起了长长的队伍。收银台前，现金与票据齐飞，火爆的场面，通过记者的摄像机，被实时记录下来。

　　车内，大象放下了望远镜，脸色惨白。他知道，自己输了，输得一败涂地。他精心策划的三路“绞杀”，在对方系统性的、多维度的“反绞杀”面前，脆弱得像纸一样。他引以为傲的人脉、威慑、潜规则，在公开的市场、透明的价格和消费者的热情面前，显得如此可笑和无力。

　　“象哥，我们……还动手吗？”身边的郎银海颤声问道。

　　大象没有回答。他只是看着那家被人群淹没的直营店，喃喃自语：“时代……真的变了。”

　　这一天，被后来的中国商业史学者，称为“王府井之战”。它标志着，在北京这座古老的商业城市里，以渠道垄断为特征的“倒爷经济”开始走向衰亡，而以资本效率和模式创新为核心的现代商业逻辑，正式登上了历史舞台。

　　加代和他的“兄弟天使投资基金”，用一场堪称完美的“定点决战”，赢得了他们的第一场战役。
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