第664章 品牌合作，互利共赢

　　李商人把信放在桌上时，我正盯着那张手写的病虫害清单。纸上的字迹歪斜，但条理清楚，每一条都对应着田里的实际情况。他站在我对面，眉头皱着，等我开口。

　　“七天。”我说，“他们要七天内看到完整的资质文件。”

　　他点头，“光靠我们自己递材料，不一定能过审。西陆那边对新品牌卡得严。”

　　我知道他在想什么。我们刚完成内部培训，流程也理顺了，可这些事外人看不见。客户不会因为我们会讲课就相信产品，我们需要一个名字，一个已经被市场接受的名字来背书。

　　我打开系统，调出海外市场图谱。屏幕上跳出几个标记，都是长期在西陆运营的品牌。我一个个看过去，重点看他们的产品线和客户反馈。有家叫“素源”的铺子，主打天然米糕，在中高端市场口碑不错，但他们没有婴幼儿辅食系列。复购率低，说明回头客不多。

　　这正是我们可以补上的缺口。

　　“就这家。”我把屏幕转向李商人，“他们缺儿童线，我们缺渠道。合作比单打独斗强。”

　　他看着画面没说话，手指轻轻敲了两下桌面。他知道这主意可行，但也清楚对方未必愿意搭上一个新面孔。

　　“你打算怎么谈？”

　　“先亮底牌。”我说，“我们不只要卖东西，还能让他们少走弯路。他们的品控标准高，正好借力提升我们的可信度。”

　　我开始写合作提案。内容很简单：由他们负责终端销售和品控审核，我们提供专属原料和全程种植记录，并共享前期客户调研数据。所有信息透明，随时可查。

　　当天下午，我启动跨域通讯功能。系统连接成功后，对方的传音界面亮起。我没有急着说话，而是先把一份整理好的《生产全流程说明卡》发过去。从土壤检测到收割时间，再到包装降解周期，每一项都有记录和影像支持。

　　那边沉默了一会儿。

　　“你们这套流程……很细。”声音传来，带着一丝意外。

　　“每一粒米都能溯源。”我说，“如果你们愿意推出联合款婴幼儿米粉，我们可以为这批产品单独划出试验田，全程按你们的标准执行。”

　　对方没立刻回应。我能听到背景里有人低声交谈，应该是他们在内部讨论。

　　“如果我们同意合作，你们能多久交第一批样品？”

　　“十天。”我说，“种植周期已经算过，现在播种，刚好赶上下一轮物流窗口。包装会加竹质溯源签，扫码就能看到作物生长全过程。”

　　又是一段停顿。

　　“还有一个问题。”对方说，“推广费用怎么分摊？”

　　来了。这才是真正的门槛。他们不怕产品差，怕的是投了钱却没人买。

　　我没有直接回答。

　　“我们可以采用收益共担模式。”我说，“宣传费用双方各出一半，产品用双LOGO设计，利润按实际销量分成。你们出渠道和信誉，我们出原料和执行力。这样风险平摊，谁也不会被拖累。”

　　房间里安静下来。李商人看了我一眼，慢慢点了点头。

　　几分钟后，对方回话：“可以试试。但第一阶段只做小批量试水，若市场反应好，再扩大规模。”

　　“没问题。”我说，“我会让团队立刻准备。”

　　挂断通讯后，李商人长出一口气，“成了？”

　　“第一步。”我说，“他们答应签协议，但只接小单。”

　　“够了。”他笑了，“只要有名字挂上去，后面的事就好办。”

　　我打开系统，找到信用评级模块，生成了一份商队近三个月的履约报告。退货率低于同行，客户好评集中在“干净”“安心”“孩子吃了没过敏”。我把这份数据连同合作协议一起存入加密卷轴，准备明天正式发送。

　　然后我叫人。

　　骨干很快到齐，挤在办公室里。我没多废话，直接宣布任务：种植组即刻启动隔离耕作，五十亩地专供合作项目，不得混种其他作物；客服组今晚就要拿出双语版FAQ手册，内容涵盖原料来源、加工方式、储存条件；包装组配合嵌入溯源签，确保每盒底部都能扫码验证。

　　“这次不是我们自己卖货。”我说，“是和‘素源’一起上架。他们的客户信任他们，我们要让他们觉得，和我们合作，不会砸了自己的招牌。”

　　没人问为什么，也没人犹豫。上一轮培训之后，大家已经明白，我们现在拼的不只是产量，是能不能让人放心买。

　　当晚，我亲自检查首批样品封装。竹筒外贴双标贴纸，正面是我方的田地图案，侧面是“素源”的印章标志。我在每盒底部压进一块微型竹片，里面刻了独立编码，关联生长影像。

　　做完最后一盒，我让系统同步发货信息到对方物流平台。消息发出前，我加了一句：

　　“第一批货已出发，期待我们的名字一起出现在西陆最受欢迎货架上。”

　　发送成功。

　　李商人站起身，“我去安排明日对接的人选。你这边还有什么要补充的？”

　　“暂时没有。”我说，“等他们确认收货，自然会看到我们做事的态度。”

　　他点点头，拿起文书走了。

　　我坐在桌前，系统界面还开着。合作状态显示“协议生效”，第一笔联合订单正在生成。数字跳出来的那一刻，我手指在桌面上轻敲了一下。

　　不是为了庆祝。

　　是为了记住这个节点。

　　从今天起，我们不再只是种地的农户。我们开始和其他品牌并列，站在同一个平台上说话。

　　门外传来脚步声，很快又远去。应该是值班的人去巡库房了。

　　我翻开新的竹简，写下几行字：

　　下周约见布艺坊负责人，谈植物染料联名；

　　跟进南线三家老客户的采购意向；

　　准备下一轮种植计划，预留二十亩地试产高纤维小米。

　　笔尖划过纸面，发出沙沙的声音。

　　突然，系统提示音响起。

　　我抬头看去。

　　屏幕右下角弹出一条新消息。是“素源”那边的负责人发来的。

　　“刚才看了你们发来的种植影像。”

　　“孩子蹲在田埂上看喷灌器工作那段，很真实。”

　　“我们决定——把联合款放进春季主推系列。”
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