第85章 社区金融人的“小微企业联盟”与商户的“互助共赢”

　　晨光透过梧桐叶的缝隙，洒在锦绣社区的街道上。罗明提着一份刚买的早餐，慢悠悠地踱过沿街的商铺，目光扫过那些或紧闭店门、或门可罗雀的小店，眉头微微蹙起。

　　他是社区银行的客户经理，平日里和这些小微企业主打交道最多，自然最清楚他们的难处。便利店的张哥愁眉苦脸地对着账本叹气，餐馆的李姐抱怨外卖订单少得可怜，理发店的王师傅对着空荡荡的座椅发呆——这些商户各自为战，守着自己的一亩三分地，眼看着客源被连锁品牌分流，成本却居高不下，日子过得一天比一天紧巴。

　　“总不能这么耗下去。”罗明心里盘算着，一个念头渐渐清晰起来。

　　第二天一早，罗明就把张哥、李姐、王师傅等十来个商户召集到了社区服务中心的小会议室。他把手里的调研数据往桌上一放，开门见山：“各位老板，咱们社区的商户现在就是一盘散沙，你守你的店，我做我的生意，互相抢客源不说，进货、运营的成本还高。我提议，咱们成立一个社区小微企业联盟，抱团发展，互助共赢！”

　　会议室里顿时炸开了锅。张哥率先开口：“罗经理，你这主意是好，可怎么抱团啊？我们开便利店的，和餐馆、理发店也搭不上边啊。”

　　“怎么搭不上？”罗明笑着解释，“便利店可以帮餐馆代收外卖，顾客取餐的时候，说不定就顺手买瓶水、拿包烟；餐馆呢，可以给便利店的顾客送优惠券，凭小票来吃饭减五块钱；理发店和隔壁的美容院，能搞联合优惠，剪发加美容套餐，比单独消费便宜不少。这样一来，大家互相引流，客源不就都多了？”

　　众人眼睛一亮，纷纷点头。李姐拍着大腿说：“对啊！我之前怎么没想到，我家餐馆的外卖顾客，好多都是在便利店买东西的街坊，要是能合作，订单肯定能涨！”

　　说干就干。联盟成立的第一天，大家就敲定了合作细则。张哥的便利店门口贴上了餐馆的优惠券，收银台旁多了个外卖代收点，每天都有不少取餐的顾客顺手带点商品；餐馆的餐桌上摆着便利店的满减活动海报，来吃饭的客人临走前，都会去便利店逛一圈；理发店和美容院推出的“美丽套餐”，更是吸引了不少爱美的女士，两家店的生意都比以前红火了不少。

　　光是引流还不够，罗明又把目光投向了成本控制。他发现，这些商户进货都是单打独斗，量小价高，还得自己承担运费。于是他提议，联盟统一采购食材、耗材，量大从优，还能和供应商谈更低的价格。

　　张哥一开始还有点犹豫：“统一采购是好，可大家要的货不一样，怎么协调啊？”

　　“这好办。”罗明拿出早就准备好的表格，“每家店把每周需要的货列出来，我来汇总，然后联系大的供应商统一配送。这样不仅价格能降下来，还省了大家跑批发市场的时间和运费。”

　　试运行了一周，效果立竿见影。餐馆的大米、食用油进价降了一成，便利店的饮料、零食批发价低了不少，理发店的洗发水、染发剂也省下了一笔钱。张哥捧着新的账本，笑得合不拢嘴：“以前我这店每天撑死了卖2000块，加入联盟才一周，每天营业额都能冲到3000多，进货成本还省了将近两百块！这联盟，真是选对了！”

　　解决了客源和成本的问题，新的难题又冒了出来。几家商户想扩大经营，却苦于手头没有资金——便利店的张哥想添个水果货架，餐馆的李姐想更新厨房设备，理发店的王师傅想引进新的染发技术，可周转资金的缺口，让他们迟迟不敢动手。

　　罗明看在眼里，记在心里。他回到银行，翻遍了小微企业扶持政策，整理出一份详细的申请材料清单。他挨家挨户地指导商户准备资料，帮他们对接银行的信贷部门，还主动担任担保人，简化审批流程。

　　半个月后，好消息传来。张哥拿到了五万元的小微企业扶持贷款，顺利添上了水果货架，生意更红火了；李姐的贷款批下来后，更新了厨房设备，出餐速度变快，顾客好评率蹭蹭往上涨；王师傅用贷款引进的新染发技术，吸引了不少年轻顾客，理发店的口碑越来越好。

　　夕阳西下，锦绣社区的街道上热闹非凡。便利店的收银台前排着队，餐馆里坐满了食客，理发店里传来阵阵欢声笑语。商户们碰面时，脸上都带着发自内心的笑容，再也不见往日的愁云。

　　张哥递给罗明一瓶冰镇可乐，感慨道：“罗经理，真是多亏了你啊！以前我们各干各的，赚点钱不容易，现在联盟一搞，大家互相帮衬，生意越做越顺，日子也越来越有盼头了！”

　　罗明喝了一口可乐，看着眼前这幅欣欣向荣的景象，心里满是欣慰。他笑着说：“这不是我一个人的功劳，是大家抱团的结果。咱们这个联盟，就是要让社区里的小微企业拧成一股绳，形成互助共赢的生态。以后，咱们还要吸引更多商户加入，把锦绣社区的经济搞得更红火！”

　　晚风拂过，带着饭菜的香气和便利店的零食味，街道上的灯火一盏盏亮起，照亮了小微企业主们充满希望的脸庞，也照亮了社区互助共赢的未来。
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